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Mesurer le ROI de sa prospection : les 7 indicateurs que tout mandataire doit suivre
Tu travailles 50 heures par semaine, tu prospectes tous les jours, et tu ne sais pas quelle action te rapporte des mandats. Sans indicateurs, tu pilotes à l'aveugle.
Prospection en copropriété : techniques, règles et résultats attendus
Un immeuble de 40 appartements, 40 propriétaires potentiels à la même adresse. La plupart des mandataires entrent par la porte de derrière. Les meilleurs entrent par le syndic.
Les vendeurs entre particuliers : comment les approcher et les convaincre
« Je vends seul, c'est simple et moins cher. » Six semaines plus tard : zéro visite, une offre à moins 20 %, beaucoup de questions. Voilà ton futur client.
Comment prospecter dans un secteur très concurrentiel sans baisser ses honoraires
Dans ta zone, huit mandataires font exactement la même chose que toi, en moins cher. Deux options : t'aligner et mourir lentement, ou te différencier.
Prospecter les propriétaires bailleurs : une mine d'or sous-exploitée
En France, 2,3 millions de particuliers sont propriétaires bailleurs. Beaucoup pensent à vendre. Personne ne leur a encore posé la question.
Prospecter les successions immobilières : une niche régulière et moins concurrentielle
Chaque année, plus de 360 000 successions comprennent un bien immobilier. La plupart des héritiers ne savent qu'en faire, et la plupart des mandataires ne savent pas les approcher.