Le Métier de Mandataire
La base du métier : devenir mandataire, choisir son réseau, développer son activité et monter en compétences.
Prospection en copropriété : techniques, règles et résultats attendus
Un immeuble de 40 appartements, 40 propriétaires potentiels à la même adresse. La plupart des mandataires entrent par la porte de derrière. Les meilleurs entrent par le syndic.
Les vendeurs entre particuliers : comment les approcher et les convaincre
« Je vends seul, c'est simple et moins cher. » Six semaines plus tard : zéro visite, une offre à moins 20 %, beaucoup de questions. Voilà ton futur client.
Prospecter les propriétaires bailleurs : une mine d'or sous-exploitée
En France, 2,3 millions de particuliers sont propriétaires bailleurs. Beaucoup pensent à vendre. Personne ne leur a encore posé la question.
Prospecter les successions immobilières : une niche régulière et moins concurrentielle
Chaque année, plus de 360 000 successions comprennent un bien immobilier. La plupart des héritiers ne savent qu'en faire, et la plupart des mandataires ne savent pas les approcher.
La règle des 3 touches : rester présent chez vos contacts sans être intrusif
1 contact sans suite, oublié. 3 contacts bien espacés, mémorisé. 7 contacts réguliers, référent. Tu en es où avec tes propriétaires tièdes ?
Le closing R1 : transformer un rendez-vous d'estimation en mandat dès le premier passage
Tu repars du R1 avec « je vous rappelle ». Ton confrère repart avec le mandat signé. Même bien, même propriétaire. Voici ce qui fait la différence.
Gestion des objections en prospection immobilière : les réponses qui changent tout
« Je vais y réfléchir », en prospection, c'est souvent un non poli. Sauf si tu sais exactement quoi répondre. Les objections les plus fréquentes et comment les retourner.
La méthode DISC en prospection immobilière : comprendre son interlocuteur en 30 secondes
Certains propriétaires veulent que tu ailles vite, d'autres que tu ralentisses. Un seul rythme pour tout le monde, et tu perds la moitié de tes interlocuteurs.
SONCAS en prospection immobilière : adapter son discours à chaque profil de vendeur
Le même discours pour tout le monde ne convainc personne. Repérer le profil SONCAS d'un propriétaire en quelques minutes, et lui parler sa langue, change tout.
Le farming immobilier : un territoire fidèle qui vous apporte des mandats
Imaginez des propriétaires qui vous appellent, sans les avoir jamais démarchés. C'est le farming. Ça se construit en 12 mois, pas en 12 semaines.
Annonces expirées : transformer un bien retiré du marché en rendez-vous
Un propriétaire qui a retiré son annonce après 60 jours n'a pas arrêté de vouloir vendre. Il a arrêté d'y croire. C'est là que vous entrez.
Script de prospection téléphonique : les 7 objections et comment les retourner
« Ça ne m'intéresse pas. » Trois mots, et vous raccrochez. Pourtant ce propriétaire vendra dans six mois. Le script et les réponses qui changent tout.
80 % des mandats viennent de 20 % de vos actions : le principe de Pareto
Vous prospectez tous les jours, vous êtes épuisé, et vous signez moins qu'un confrère qui prospecte trois fois moins. Voici comment trouver vos 20 % utiles.
Pige immobilière : transformer un appel en rendez-vous d'estimation
Le vendeur mis en ligne à 9h a été rappelé à 9h07. Par votre concurrent ? La méthode complète pour appeler vite et bien, et décrocher le RDV.
Boîtage immobilier : chiffres réels, fréquence optimale et ROI mesurable
500 flyers, zéro retour ? Le problème n'est pas les propriétaires. Taux de retour réels, flyer qui convertit et règle des 3 touches.
Porte-à-porte immobilier : ce que disent vraiment les statistiques
Le porte-à-porte serait mort ? Les mandataires qui signent 15 mandats par mois ne le disent pas. Chiffres, créneaux et script d'accroche.
Zone de chalandise : la méthode en 5 étapes pour dominer un secteur
Travailler partout, c'est ne dominer nulle part. Voici comment définir sa zone de prospection avec des données réelles, en 5 étapes concrètes.