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La recherche par mot-clé arrive bientôt. En attendant, voici tout ce qu'on a publié.
Mesurer le ROI de sa prospection : les 7 indicateurs que tout mandataire doit suivre
Tu travailles 50 heures par semaine, tu prospectes tous les jours, et tu ne sais pas quelle action te rapporte des mandats. Sans indicateurs, tu pilotes à l'aveugle.
Prospection en copropriété : techniques, règles et résultats attendus
Un immeuble de 40 appartements, 40 propriétaires potentiels à la même adresse. La plupart des mandataires entrent par la porte de derrière. Les meilleurs entrent par le syndic.
Les vendeurs entre particuliers : comment les approcher et les convaincre
« Je vends seul, c'est simple et moins cher. » Six semaines plus tard : zéro visite, une offre à moins 20 %, beaucoup de questions. Voilà ton futur client.
Comment prospecter dans un secteur très concurrentiel sans baisser ses honoraires
Dans ta zone, huit mandataires font exactement la même chose que toi, en moins cher. Deux options : t'aligner et mourir lentement, ou te différencier.
Prospecter les propriétaires bailleurs : une mine d'or sous-exploitée
En France, 2,3 millions de particuliers sont propriétaires bailleurs. Beaucoup pensent à vendre. Personne ne leur a encore posé la question.
Prospecter les successions immobilières : une niche régulière et moins concurrentielle
Chaque année, plus de 360 000 successions comprennent un bien immobilier. La plupart des héritiers ne savent qu'en faire, et la plupart des mandataires ne savent pas les approcher.
Ce que le marché immobilier 2025-2026 impose de changer dans sa prospection
Les stratégies qui marchaient en 2021 peuvent te faire perdre des mandats en 2026. Le marché a changé de visage. La question est : est-ce que toi aussi ?
Mandat exclusif ou mandat simple : adapter sa prospection selon l'objectif visé
Tu prospectes pour décrocher des mandats. Mais lequel ? La réponse change ta façon de prospecter, l'argument que tu utilises, et ce que tu gagneras au bout.
RGPD et prospection immobilière : les 5 erreurs qui exposent les mandataires aux amendes
Une liste de 500 propriétaires dans un tableur non sécurisé, récupérée on ne sait comment. Si tu n'as pas informé, sécurisé et daté, tu es déjà en infraction.
Saisonnalité en immobilier : adapter sa prospection au calendrier du marché
Tout le monde prospecte en mars. Les malins commencent en janvier, et signent en mars pendant que les autres cherchent encore. Le marché a des saisons, sers-t'en.
La règle des 3 touches : rester présent chez vos contacts sans être intrusif
1 contact sans suite, oublié. 3 contacts bien espacés, mémorisé. 7 contacts réguliers, référent. Tu en es où avec tes propriétaires tièdes ?
CRM immobilier : pourquoi la plupart des mandataires ne l'utilisent pas correctement
Tu as 300 propriétaires dans ton téléphone. Combien en as-tu recontacté ce mois-ci ? Si tu comptes sur tes doigts, tu n'as pas un CRM, tu as un carnet d'adresses.
Le plan de prospection hebdomadaire idéal pour un mandataire indépendant
Lundi matin, agenda vide. Si tu dois réfléchir à ce que tu fais, tu as déjà perdu deux heures. Le modèle complet d'une semaine de prospection qui tourne.
Combien d'heures de prospection par semaine pour signer 2 mandats par mois ?
« Je n'ai pas le temps de prospecter » veut souvent dire « je n'ai pas de pipeline, donc bientôt je n'aurai plus que ça à faire ». Voici le calcul complet.
L'écoute active en prospection : pourquoi les meilleurs mandataires parlent moins et signent plus
Tu passes 70 % du R1 à parler et le propriétaire 30 %. Tu as les chiffres à l'envers, et probablement les mandats aussi. La compétence la moins sexy et la plus rentable.
Le closing R1 : transformer un rendez-vous d'estimation en mandat dès le premier passage
Tu repars du R1 avec « je vous rappelle ». Ton confrère repart avec le mandat signé. Même bien, même propriétaire. Voici ce qui fait la différence.
Gestion des objections en prospection immobilière : les réponses qui changent tout
« Je vais y réfléchir », en prospection, c'est souvent un non poli. Sauf si tu sais exactement quoi répondre. Les objections les plus fréquentes et comment les retourner.
La méthode DISC en prospection immobilière : comprendre son interlocuteur en 30 secondes
Certains propriétaires veulent que tu ailles vite, d'autres que tu ralentisses. Un seul rythme pour tout le monde, et tu perds la moitié de tes interlocuteurs.
SONCAS en prospection immobilière : adapter son discours à chaque profil de vendeur
Le même discours pour tout le monde ne convainc personne. Repérer le profil SONCAS d'un propriétaire en quelques minutes, et lui parler sa langue, change tout.
Google Business Profile : attirer des vendeurs sans payer de publicité
Chaque mois, des propriétaires tapent « estimation immobilière votre ville » sur Google. Est-ce votre nom qui apparaît ? Voici comment.
Le farming immobilier : un territoire fidèle qui vous apporte des mandats
Imaginez des propriétaires qui vous appellent, sans les avoir jamais démarchés. C'est le farming. Ça se construit en 12 mois, pas en 12 semaines.
Annonces expirées : transformer un bien retiré du marché en rendez-vous
Un propriétaire qui a retiré son annonce après 60 jours n'a pas arrêté de vouloir vendre. Il a arrêté d'y croire. C'est là que vous entrez.
Réseaux sociaux et prospection : quelle plateforme pour quel objectif ?
240 abonnés, zéro mandat après six mois sur Instagram ? Le problème n'est pas l'algorithme. Choisir la bonne plateforme pour le bon objectif.
Script de prospection téléphonique : les 7 objections et comment les retourner
« Ça ne m'intéresse pas. » Trois mots, et vous raccrochez. Pourtant ce propriétaire vendra dans six mois. Le script et les réponses qui changent tout.
80 % des mandats viennent de 20 % de vos actions : le principe de Pareto
Vous prospectez tous les jours, vous êtes épuisé, et vous signez moins qu'un confrère qui prospecte trois fois moins. Voici comment trouver vos 20 % utiles.
Démarchage téléphonique immobilier : tout ce qui change au 11 août 2026
À partir du 11 août 2026, appeler à froid un propriétaire que vous ne connaissez pas devient illégal. Voici ce qui reste autorisé et comment vous adapter.
Pige immobilière : transformer un appel en rendez-vous d'estimation
Le vendeur mis en ligne à 9h a été rappelé à 9h07. Par votre concurrent ? La méthode complète pour appeler vite et bien, et décrocher le RDV.
Boîtage immobilier : chiffres réels, fréquence optimale et ROI mesurable
500 flyers, zéro retour ? Le problème n'est pas les propriétaires. Taux de retour réels, flyer qui convertit et règle des 3 touches.
Porte-à-porte immobilier : ce que disent vraiment les statistiques
Le porte-à-porte serait mort ? Les mandataires qui signent 15 mandats par mois ne le disent pas. Chiffres, créneaux et script d'accroche.
Zone de chalandise : la méthode en 5 étapes pour dominer un secteur
Travailler partout, c'est ne dominer nulle part. Voici comment définir sa zone de prospection avec des données réelles, en 5 étapes concrètes.