Rubrique
Développement Personnel & Entrepreneuriat
Mindset, organisation et liberté de l'indépendant. La part humaine du métier.
Dév. perso
Comment prospecter dans un secteur très concurrentiel sans baisser ses honoraires
Dans ta zone, huit mandataires font exactement la même chose que toi, en moins cher. Deux options : t'aligner et mourir lentement, ou te différencier.
Dév. perso
Le plan de prospection hebdomadaire idéal pour un mandataire indépendant
Lundi matin, agenda vide. Si tu dois réfléchir à ce que tu fais, tu as déjà perdu deux heures. Le modèle complet d'une semaine de prospection qui tourne.
Dév. perso
Combien d'heures de prospection par semaine pour signer 2 mandats par mois ?
« Je n'ai pas le temps de prospecter » veut souvent dire « je n'ai pas de pipeline, donc bientôt je n'aurai plus que ça à faire ». Voici le calcul complet.
Dév. perso
L'écoute active en prospection : pourquoi les meilleurs mandataires parlent moins et signent plus
Tu passes 70 % du R1 à parler et le propriétaire 30 %. Tu as les chiffres à l'envers, et probablement les mandats aussi. La compétence la moins sexy et la plus rentable.